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课程背景：

    在这里我们说的是营销！！！不是销售！！！概念完全不同，给企业创造的价值也完全不同

有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销团队的重要性。

优秀的营销团队是公司业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易买卖的关键人物。如何让我们的营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终公司的业绩目标是每个企业都关注的核心焦点问题！

营销团队的管理与打造，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到实际工作中总体的组建、使命感的培养，计划的执行，业绩的落地，价值的体现，都是打造一个营销团队的根基。

营销团队任务的合理分配、销售营销及行业划分、客户经理和其他部门的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销部门业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员在团队中发挥出最大的战斗力都是团队打造的重要目标。

郭老师本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，现场解决销售团队的管理问题，在协同企业选拔出合格的营销管理人才的同时，帮助受训企业的打造推选合格的营销管理储备人才。

课程目标：

1、全面了解营销管理、团队管理基本原则

2、培养营销竞争力，建立完善营销管理和团队运作体系

3、预测营销目标、分配营销任务

4、掌握并熟练运用营销团队绩效考核和评估的方法

5、通过日常报表及其他管理表格系统进行问题分析，管理，提升和价值创造

6、分析营销人员不同性格，因人而异的差别化管理和不同手段引导

7、营销团队中的可持续发展和人才流失及宁缺毋滥的标准建立

课程内容：

第一讲：营销团队管理和销售团队管理的差异化

1、销售团队和营销团队的差异化

2、中国市场环境的五大特征

3、中国市场下的营销团队建立的难点痛点

4、营销团队现状的分析 

5、营销团队常见的问题剖析

 第二讲：营销经理的角色认知与职责

1、营销经理与销售代表的工作差别

2、领导者常见的观念误区

3、营销经理常见管理误区

4、良好团队的七个特征

5、团队管理的原则

6、有效控制的核心目标

7、营销经理的管理职能

8、营销经理的工作职责

9、营销经理角色定

10、优秀的管理者特质

第三讲：营销式团队的管理要求

1、营销管理在团队的核心定位

2、如何按照营销团队的特质制定目标

3、营销团队的内推和外推原则

4、营销团队的建设、管理与复制

5、营销团队的管理决策与高效运作

第四讲：营销人员的薪酬设计

1、玩透“高底薪”的营销人员

2、阶梯式的提成已经是过去式

3、金字塔的薪资设计模式

4、模式化、市场化的薪酬设计

第五讲：营销团队的招兵买马

1、何为马？何为兵？

2、兵马到齐——如何统筹

3、马吃草，兵吃粮，草粮如何划分

4、销售冠军相——伯乐识才术

5、淘汰需要艺术，留人需要手段

第六讲：营销团队运作中的控制要点

1、营销团队的会议把控

（1）晨会、总结会、例会、目标会

（2）目标会、制度会、执行会、心态会

（3）项目会、培训会、其他会

2、360度简易化管理

（1）一分钟看到要点

（2）三分钟确定结果

（3）五分钟目标分解

3、魅力沟通的体现

（1）抓住个人的心里，一步到位

（2）拒绝无效沟通，达到目标结果

4、营销管理的表格设计和推行

（1）管理控制表格的要点

（2）基础管理表格

（3）行为、过程管理表格

（4）营销活动管理报表

第七讲：营销团队文化塑造

1、营销的文化、营销的高度

2、做出营销的价值，做出营销的魅力

3、文化塑造高绩效的营销团队

4、营销管理者要提升的魅力和

第八讲：营销团队的有效激励

1、营销团队的激励原理与方法

2、奖罚是最无力的激励手段

3、人性需求的五个层次

4、除金钱外，更有效的五种激励手段

第九讲：营销魅力的核心

1、在营销中不营销，在不营销中营销

2、不给人做营销，给思维做空间

讲师介绍：

郭倩老师  资深营销管理实战专家

三维空间营销管理模式创始人

资深管理专家、创业顾问

现任：某世界500强知名企业营销培训总监

现任：中跃建设       营销副总裁
现任：华逸实业       培训总监 

现任：滴滴无线科技   培训总监

现任：晟唐地产       顾问专家

现任：金瑞丰         运营顾问

授课风格：

＆ 生动幽默，亲和力强，富有激情，善于启发营销人员的深层自我问知

＆ 互动，实操性授课，体验式教学，案例深入浅出，理论与实践的完美结合。

＆ 吸引力和启发性强，工具和方法完美结合，让学员从“会”变“用”

＆ 注重营销人员的自我价值体现，极大张力的发挥岗位价值

部分客户评价：

在这里不仅亲聆了郭老师精彩的授课，接收到新思想，新观点，更让我再次体会到久违的学生生活，认识到这么优秀的老师和同行朋友，感谢。

——华达股份 向总

郭老师的课程，现场气氛很热烈，干货很多，一环扣一环，听着很过瘾，启发性很强，对于团队管理有自己的一套思路，对比自己目前的管理模式，找到其中的问题，明确了自己的管理方向，受益匪浅。

——滴滴无线科技 胡经理

郭老师结合自己的营销经验和管理案例，讲述营销管理的技巧，其中很多关于团队沟通的部分， 浅显易懂，深入浅出，培训内容与我们产生了很多共鸣，都能很好反映到目前的工作当中，反响很好。

——众德科技 李经理

在营销大客户的策略与技巧方面，通过了郭老师的讲解，以及现场的演练，切身掌握了处理应对大客户需求的种种技巧，内容帮助很大，符合目前当下的形势，学员在现场反应也很热烈。

——鼎鼎大名贸易有限公司 周经理

开课信息：

时间：2018年6月2-3日

地点：深圳市福田八卦岭

费用：前40名免费，近期活动优惠请咨询工作人员

联系人：易舒 老师

电话/微信：17620332656